�� 根据域名获取相关邮箱列表(免费账号 150个域名检索/每月)
�� 列举出哪些网页内容中包含了该邮箱
�� 还可能获取到该邮箱的使用者的姓名、电话等
并可进一步验证邮箱准确度
�� 支持批量导入域名获取邮箱(下载数据需升级成付费账号)
2. Email Verifier
�� 我们可以将其他方式获取的邮箱列表进行有效性验证,还会列举去包含该邮箱的网页,供大家进一步查阅和获取客户更新信息。
�� 支持批量验证,并在线预览和文档下载(免费)
3. Email Finder
�� 已知客户姓名和域名(或公司名称),获取该客户邮箱。(未亲测,建议获取邮箱后进行一下Email Verify)
�� 支持批量查询,并下载数据文档(免费)
4 Chrome插件
Hunter的Chrome 谷歌浏览器插件,无需在Hunter网页使用
�� 在浏览网站时候,一键获取邮箱
�� 获取LinkedIn Profile的对应邮箱,并且支持在搜索结果中批量获取
�� 支持将LinkedIn Prolife 保存到Hunter账号的Leads中,并支持批量导出数据
提示:Hunter 只允许企业邮箱进行注册,每个域只限注册一个账号,这里附上Hunter Pricing 供大家参考。
Hunter工具实操演示
【预告:文章底部会有彩蛋!!!】
第一步: 安装Hunter的Chrome插件
�� 准备工作: 安装Chrome浏览器,Fan墙(只是安装插件时需要Fan墙)
�� 方法一:在Chrome中打开hunter网站https://hunter.io,在首页底部、或导航Chrome extension页上,找到橙色Button【Add to Chrome】,稍后会跳出安装提醒,选择【添加扩展程序】
�� 安装这个插件大概需要1分钟左右,大家可以在Chrome的【设置】>【更多工具】>【扩展程序】中查看。
�� 安装成功后,会在出现在【扩展程序】和Chrome右上角【Hunter小图标】
�� 方法二,直接在Chrome商店(上图的底部【获取更多拓展程序】,或打开网址https://chrome.google.com/webstore/category/extensions)搜索hunter,进行安装即可。
第二步: 注册并登陆Hunter账号
�� 只支持企业邮箱。
�� 注册并验证邮箱后, 谷歌插件也会自动登陆账号,没有登陆的可选择hunter图标下方的【Sign In】进行账号登陆。(以后都是默认登陆状态,可直接使用)
第三步:任性的开发客户吧!
应用场景一:
�� 在目标客户网站,一键单击【hunter小图标】获取邮箱,并可及时验证邮箱有效性(单击 √)。
应用场景二:
�� 在hunter网站,Domain Search,输入网址进行检索,及时验证邮箱。
LinkedIn 场景:
�� 在LinkedIn Profile中,获取非好友联系人的邮箱(在对方未通过我们的邀请前,就能获取对方邮箱)
�� 安装过插件后,LinkedIn Profile里就会出现Hunter Button,大家单击这个按钮,或者右上角小图标都可以获取联系人的邮箱。
应用场景三:
�� 直接有匹配邮箱
1. 保存联系人档案到Hunter的Leads
2. 查看该域名的其他邮箱列表
3. 尝试其他域名进行检索【Profile右侧的Websites,或者个人简介、工作经历中出现的网址】
�� 建议大家对邮箱进行验证,一种是通过hunter的email verify,另一种打开客户网站进一步确认是否是目标客户。
应用场景四:
�� 要求输入网站域名,进行匹配检索邮箱。
1. 从Profile中查找网站,进行再次检索
2. 如果没有网站,那就要结合其他工具(例:提取有效档案信息,比如在职公司名称,Google查找匹配公司网站)
�� 在这里补充一下 Hunter的Leads(可保存LinkedIn Profile,并支持下载; LinkedIn本身支持好友档案的导出,使用Hunter可导出2度,3度+的联系人档案!)
我们预览一下Leads保存的Prolife。
�� 批量导出的文档预览。利用LinkedIn 开发客户的小伙伴们,使用这个工具,可以节省不少时间!
�� PS. 更多LinkedIn开发技巧,请关注外贸君,或到外贸商学院在线课堂 http://edu.bossgoo.com/online.html
应用场景五:
�� 验证邮箱有效性,在Hunter的网站Verify页面,输入邮箱,即可。部分有效邮箱,还会陈列出有包含该邮箱的网页
�� 从八个方面判断邮箱的有效性。邮箱验证后,再进行邮件营销或一对一开发,对我们邮局的安全和可信度是一个很好的把控。
Hunter三大功能都支持批量操作
批量域名搜索邮箱
下载数据需升级成付费账号
批量邮箱验证
在线预览验证结果(免费)
数据文档下载(免费)
批量通过姓名和公司名匹配邮箱
免费,但邮箱匹配度或者有效性需再验证,既然有了姓名和公司,也许可以通过其他方式获取邮箱
写在最后的彩蛋
我们在自主开发客户的时候,如果只是盲目地使用搜索引擎去记录客户网站、邮箱,而不去优化自己的开发的方式,找到适合自己行业、产品的一个客户开发流程和技巧,那你付出的时间和成果肯定不成比例,战术的勤奋掩盖不了战略上的懒惰呀。
在Hunter的使用中,不知道大家会不会去关注一下 邮箱右侧的Sources?
有没有想过为什么会有多个网页都出现了客户的邮箱?这是客户在做推广啊!很可能是在行业相关的论坛,整合型服务网站等。
如果我们在这些行业站、资源站上挖掘潜在客户,那不是一大把一大把的么,而且客户在给自己做推广的时候,肯定会想方设法留下自己的联系方式啊!大把的客户,大把的有效信息!简直完美。
那这里举个例子。 这是我在Google搜索分切机 “Slitting machine”,前2页搜索结果中打开的网站(排名靠前的一般都在做推广,所以sources会比较多)
建议大家到hunter网站进行sources浏览,新窗口打开sources链接,这样不会影响sources列表了。
看到suppliers, contractors, exhibitors这样的词,就可以欢呼了。
第一个source,判断:有很多该行业的供应商,有搜索功能,可以查看供应商的网站,可发询盘但没有直接有邮箱
第二个 在“Company Details” 和 “Regional Offices” 都有联系方式,从导航栏可以发现有其他公司信息。多浏览几个页面,进一步验证,确实有很多目标客户,有网站,有邮箱。
那第三个是行业展会网站,而且有参展名录。
大家可以尝试用这种方法,去找到符合客户使用习惯的行业资源,并且可以细分国家地区,针对性地去开发客户。
那获取了客户信息,大家就可以对客户进行分类,重点客户一对一Mail Group 开发,部分潜在客户进行邮件营销啦,拓展阅读:
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